Origem
Sua empresa
Marca, produto, experiência, capacidade e decisões sobre os compromissos.
Internacionalização · Sua Marca International
Uma atuação internacional construída para a sua empresa.
Um programa personalizado de internacionalização: oferta, desenvolvimento comercial, presença, estrutura e responsabilidades conectados à capacidade e aos objetivos da sua empresa.
Converse sobre o seu programaUm desenho para a sua empresa
Um programa personalizado de internacionalização.
Sua Marca International organiza o projeto em torno da sua empresa: o que oferece, quais mercados pretende desenvolver, como vai atender e quais capacidades precisa construir. O plano conecta desenvolvimento comercial, presença, operação e responsabilidades.
Atuação internacional
Seu projeto internacional
Oferta, canais, presença e atendimento organizados; veículo empresarial definido quando necessário.
Mercado
Contrapartes
Compradores, distribuidores, parceiros e prestadores com papéis e obrigações próprios.
TaylorDesenvolver mercado e coordenar dentro do mandato.
MESAPreparar a análise e encaminhar as decisões às alçadas definidas.
O que o programa conecta
Mercado, oferta e presença precisam caber na mesma estratégia.
Oferta e posicionamento
Produto, diferenciais demonstráveis, requisitos de atendimento e apresentação comercial coerentes com o mercado pretendido.
Desenvolvimento comercial
Canais, compradores, distribuidores e interlocuções qualificados; propostas e próximos passos dentro dos limites definidos.
Presença e atendimento
Modelo de presença, parceiros, implantação e interfaces operacionais dimensionados conforme a necessidade de cumprir os compromissos.
Componentes da estrutura
Quem contrata, recebe e responde?
Contratos, caixa e eventual veículo empresarial sustentam o modelo de atuação escolhido. Cada fluxo conserva seus direitos, obrigações e responsáveis.
Cada fluxo precisa de contrato e responsável.
| Fluxo | O que definir | O que conferir |
|---|---|---|
| Fornecimento | Origem e parte contratante: volume, qualidade, preço e obrigações. | Contrato e comprovação da entrega. |
| Venda internacional | Parte vendedora e comprador: condições, preço e pagamento. | Contrato, documentos e recebimento. |
| Execução | Parte responsável e prestadores: logística, inspeção, porto, frete, seguro e serviços. | Entregas, despesas e ocorrências conciliadas. |
| Coordenação | Empresa contratante e Taylor: escopo, limites, remuneração e aprovações. | Mandato, decisões e entregas registradas. |
Um calendário próprio para cada obrigação
Receber, pagar e apurar são movimentos diferentes.
O calendário de caixa reconcilia entradas, saídas e recursos. O pagamento a fornecedores e prestadores segue seus próprios vencimentos; não se presume que possa esperar pelo recebimento do comprador.
Recebimentos
Do comprador para a parte contratante, conforme o contrato de venda.
Pagamentos
Da parte responsável para a origem e os prestadores, conforme as obrigações assumidas.
Conciliação
Datas, recursos, despesas e pendências conferidos com os registros.
Apuração
Resultado e atribuição às partes conforme contratos e direitos definidos.
Crédito e aportes financiam a operação; não são receita de venda. A remuneração da coordenação também tem sua própria condição contratual.
Estrutura, implantação e operação
O desenho acompanha a necessidade. A formalização precede a ativação.
Veículo, alçadas, direitos e regras econômicas são examinados com os profissionais pertinentes ao projeto. A constituição de empresa no exterior é dimensionada quando necessária.
A estrutura pode ser definida durante a preparação. A implantação se conecta às decisões do negócio e aos critérios de prontidão.
Veja como a preparação se conectaPara esclarecer
Dúvidas frequentes.
É obrigatório abrir uma empresa no exterior?
A avaliação define a estrutura adequada às necessidades do projeto. Constituição, jurisdição, direitos, obrigações e profissionais necessários são dimensionados por escopo próprio quando aplicáveis.
A estrutura só começa depois do Vessel SCALE?
A definição acompanha a necessidade do projeto e pode ocorrer desde a preparação. Contratos, caixa e responsabilidades precisam estar claros antes de ativar os compromissos correspondentes.
Sua Marca International substitui a prontidão operacional?
A estrutura organiza a atuação e suas responsabilidades. A preparação comercial e operacional precisa ser conferida para a configuração de cada negócio.
A Taylor se torna sócia automaticamente?
Participação, direitos econômicos e responsabilidades dependem de definição e formalização próprias. O mandato de desenvolvimento e coordenação identifica o alcance contratado da Taylor.
Para construir a atuação internacional
Sua empresa, seu mercado e uma estrutura para atuar.
Oferta, canais, abordagem comercial e responsabilidades precisam fazer parte do mesmo projeto. O caderno Go-to-Market ajuda a organizar essas escolhas.
Go-to-Market.
Uma conversa sobre o seu negócio
Como a sua empresa pretende atuar no mercado internacional?
Vamos partir da sua oferta, dos mercados e da capacidade existente para definir um programa próprio de desenvolvimento, implantação e continuidade.
Converse sobre o seu programa